ค้าขายดีมาก ทำขายแทบไม่ทันแต่ละวัน แต่ทำไมถึงเจ๊งได้ บางคนอาจจะไม่เชื่อค้า
ขายดีก็ต้องรวย ขยายกิจการได้สิ จะเจ๊งได้ยังไง แต่มันเป็นแบบนั้นจริงๆ แม้แต่ตัวเจ้า
ของธุรกิจเองก็ยังงง ซึ่งสิ่งเหล่านี้มักจะเกิดกับธุรกิจเล็กในบ้านเรา ที่มีเจ้าของคนเดียว
เป็นคนเริ่มต้นอย่างเช่น ร้านก๋วยเตี๋ยวร้านขาย อ า ห า ร ตามสั่ง ร้านขายส้มตำ หรือธุรกิจ
เล็กๆแล้วทำไมธุรกิจเล็กๆเหล่านี้ที่ขายดี แต่กลับต้องปิดตัวลง นั่นเป็นเพราะว่าขายดี แต่
กลับไม่เห็นกำไรแล้วสาเหตุมันมาจากไหน ผมจะยกตัวอย่างเพื่อนผมให้ฟังตลอดหลายปี
ที่ผ่านมา เขามีธุรกิจเล็กๆเป็นของตัวเอง มีลูกค้าตลอดยอดขายแต่ละวันก็ดีมาก แต่ก็ยัง
ต้องไปกู้หนี้มาใช้ต่ออายุธุรกิจเขาจึงได้มาปรึกษาผมว่าทำไมขายดีขนาดนี้ แต่กลับจะเจ๊ง
เหมือนมองไม่เห็นกำไรเลยผมจึงถามเขาว่า “เจ้าของธุรกิจ ได้เงินเดือนเดือนละเท่าไหร่?”
เขาตอบกลับมาว่า“เป็นเจ้าของทำไมต้องมีเงินดือน ขายได้เท่าไหร่ก็เป็นของเขาหมดอยู่
แล้ว”ผมบอกทำไแบบนั้นไม่ได้ มันผิด!! แล้วผมก็ถามเขาต่อว่า “เจ้าของกิจการใช้เงินเดือน
ละเท่าไหร่?…” เขาคิดอยู่นานก่อนจะตอบและพูดว่า ”ไม่รู้หรอกว่าเดือนเท่าไหร่ เพราะไม่
เคยนับ เวลาจะใช้อะไรก็หยิบเอาจากเก๊ะเก็บเงินไปจ่าย”ผมจึงถามคำถามสุดท้าย “แล้วเงิน
ที่หยิบออกไป เอาไปใช้จ่ายค่าอะไรบ้าง” คราวนี้เขาอธิบายมาซะยืดยาว “ก็ซื้อทุกอย่างที่
ต้องซื้อ จ่ายทุกอย่างที่ต้องจ่ายซื้อของเข้าร้าน จ่ายเงินลูกจ้าง ให้ลูกไปโรงเรียน ค่ากับข้าว
ในบ้าน ค่าเช่าบ้าน ค่าน้ำไฟ จิปาถะอ่ะ แหละ”ผมฟังแบบนี้ก็ได้ตอบ ผมจึงบอกเขาไปว่า
“นั่นแหละคือสาเหตุ ว่าทำไมธุรกิจนายที่ขายดี ทุกวัน แต่ทำไมถึงจะเจ๊ง” ธุรกิจส่วนใหญ่ที่
สร้างมาเองกับมือ แบบเพื่อนผม มักจะไปไม่รอดเพราะเป็นเพื่อนผมนี่แหละ เพราะเจ้าของ
ไม่เคยมีเงินเดือนให้ตัวเอง อยากใช้เท่าไหร่ก็ใช้ มีเท่าหร่ก็จ่ายออกหมด เพราะคิดว่าเงิน
ตัวเอง จะใช้เท่าไหร่ก็ได้ และก็ไม่เคยจดบันทึกรายการ ว่าใช้ไปกับอะไรบ้าง จึงเป็นสาเหตุ
ใหญ่ๆ 3 เรื่อง ดังนี้
1. ไม่ตั้งเงินเดือนให้ตัวเอง ไม่แยกเงินธุรกิจออกจาเงินส่วนตัว
ถึงแม้จะเป็นเจ้าของธุรกิจเอง แต่การตั้งเงินเดือนให้ตัวเองก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เราจะได้รู้ว่า
เรามีรายได้เท่าไหร่ในแต่ละเดือน และใช้ได้เท่าไหร่เพื่อที่จะไม่เกินจากนี้ เพราะถ้าธุรกิจมีราย
จ่ายที่ไม่จำกัดไม่แน่นอนในแต่ละเดือน จะทำให้เราคุมบัญชีได้ยากดังนั้นเจ้าของธุรกิจจึงควร
ตั้งเงินเดือนให้ตัวเองและใช้จ่ายจากเงินเดือนไม่ใช่จากรายได้ของธุรกิจทั้งหมด ถ้าเงินเดือนที่
ได้ไม่พอใช้ก็ต้องไปยืม จากบัญชีส่วนอื่นและต้องทำการจดบันทึกไว้ และคืนเงินจำนวนนั้นใส่
คืนด้วยอย่างเคร่งครัด
2. ไม่ทำบัญชีรายรับ-รายจ่าย
บางคนอาจจะไม่ชอบการทำบัญชีบันทึกรายรับ-รายจ่ายของตัวเองแต่ละวัน ซึ่งเป็นบัญชีส่วนตัว
แต่การทำธุรกิจต้องมีบัญชีรายรับ-รายจ่ายและจำเป็นต้องทำให้เป็นนิสัย เพราะเราจะได้รู้ว่าใน
แต่ละเดือนลงทุนไปเท่าไหร่ใช้จ่ายไปกับอะไรบ้าง และได้กำไรมาเท่าไหร่ คุ้มค่าที่จะทำต่อไป
หรือไม่อย่าเห็นว่าธุรกิจไปได้ดี มียอดขายเยอะ อยากจะใช้จ่าย หยิบออกไปตอนไหนก็ได้ทำ
แบบนั้นจะส่งผลกระทบกับธุรกิจในระยะยาว ทำให้มีกำไรแบบไม่รู้ตัว และเจ็งแบบไม่รู้ตัวได้เช่นกัน
3. ใช้เงินผิดวัตถุประสงค์
การหยิบเงินไปใช้จ่ายกับทุกอย่างเป็นสิ่งที่ผิด อย่างเช่น จ่ายค่าบ้าน ผ่อนรถ สังสรรค์ หรือซ์้อของ
เข้าบ้านซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้ควรจะเป็นเงินส่วนตัว ไม่ใช่เงินจากการทำธุรกิจ ถึงจำเป็นต้ฟองตั้ง
เงินเดือนให้ตัวเองเพื่อที่จะรู้ค่าใช้จ่ายส่วนตัวในแต่ละเดือนฟส่วนเงินธุรกิจ ควรจะใช้จ่ายไปกับ
การซื้อของสำหรับเข้าร้านวัตถุดิบค่าจ้างพนักงาน หรือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเท่านั้น หาก
เราไม่แยกบัญชีส่วนตัวกับบัญชีธุรกิจออกจากกันอย่างสิ้นเชิงเราจะไม่รู้เลยว่าต้นทุนเท่าไหร่
ค่าดำเนินการเท่าไหร่ และกำไรขาดทุนเท่าไหร่ จะทำให้ทุนหด กำไรก็หายในที่สุด
ที่มา : b i t c o r e t e c h
